饲料行业整体的薪酬收入处于较低水平。通过饲料行业与其它行业的薪酬对比（图示三），以及市场整体现金收入总额分析（图示四）可以看到行业薪酬水平以及随着等级的变化薪酬的变化趋势。明显看出，饲料行业在其它相关联的行业中，薪酬远不如其它行业。排除饲料行业本身人才竞争外，与其它行业的人才竞争不占任何优势。当然可能这与我们企业如何定位以及相关战略也有着绝对的关系。饲料企业在市场中有多种定位，目前行业中企业普遍定位为制造型企业，在此定位下，企业发展战略多为低成本扩张，管理导向为减少投入、控制成本，市场表现为打价格战，最终导致所有竞争者都无利可图，企业没有能力在人才、技术、产品、服务各个方面进行投入，从而无法使客户获取较好利益，结果失去竞争能力。行业中少数企业定位为技术型企业，有较强的竞争力，但仍有较大的局限性，其本质是以产品为导向，以提高产品力为核心。但是养殖是一个复杂的过程，仅有好产品是无法保证养户获利的。 还有企业定位在服务型企业中，加强服务力度，企业的核心能力将表现为企业的服务能力，企业的核心资源不再是产品或技术，而是人才。这就要求企业要有员工都能认同的价值观，要有合理的利益分配机制，企业不仅仅是老板个人的，更应该是所有员工的，给员工提供发展的平台。对内公平，对外竞争的薪酬体系也是我们每个企业HR尊崇的原则与行动的指标。

     饲料行业年度现金收入总额分析

                                 图示三

饲料行业与其它相关联行业中的年度基本现金收入对比状况 (图示四)。

图示四

     图示四展示了饲料行业对外的竞争的情况，下面我们从饲料行业各职能部门来了解一下年度现金收入的差异（图示五）。销售部门是企业的最终效益创造者，随着等级的变化，在高管层级中，销售部门与其它部门的年度现金收入拉开了很大的距离。其它部门基本持平。按照下表我们还可以看出人力资源部门有待加强与开发，从而形成高效的人才培养机制,提升企业竞争力。

图示五

     此次我们薪酬调研的部门除图表中所展现的，还有饲料行业中的产品研发部门、物流部门、生产部门等行业内通用职能序列，如畜牧饲料研发、水产饲料研发、禽类饲料研发工程师等共88个热点岗位。虽然调研结果展现饲料企业销售领先的现状，但在从经理层来看，我们却发现研发、生产岗位在饲料行业中也占有举足轻重的地位（图示六）。在薪酬方面，企业也越来越重视研发生产人才的引进与保留。当前我国新饲料(包括添加剂)产品的研制与开发力量比较薄弱，科技创新体系尚未完全建立，原始创新不足，核心科学技术和专利发明较差。但大中型饲料企业普遍建立了技术研发中心，制订了调动研究人员积极性的创新机制，加大了企业所关注的前瞻性、战略性和关键性技术的研究。

    各职能经理层年度现金收入总额对比：